Расширенный поиск

Лето, жарко… выпейте кваса! Да-да, того самого, что пробился на полки супермаркетов благодаря обращению к Президенту России.

Вятский квас, безусловно, достоин того, чтобы посвятить ему отдельный пост. Это наш аналог American dream, история золушки, встретившей своего принца. Единственный квас, именем которого назван самолет. Success story, которая может встать в один ряд с Газпромом и Роснефтью и которая не дает покоя тысячам российских предпринимателей, в том числе десяткам моих клиентов.

Уже много лет – началось это еще до эпохальной пресс-конференции – меня просят помочь в составлении прошений на имя Президента с просьбой помочь и продвинуть чью-то продукцию. Идет ли речь о софте или о железе, о дата-центре или об изобретении – маркетинговый план предпринимателя состоит только из одного пункта: написать Путину. Главное, чтобы письмо дошло, а там уж Путин поможет, обяжет всех закупать только продукт просителя, и наступит счастье. Только чтобы конкуренты не опередили.

Я не маркетолог, но могу встать на сторону зла; я представляю себе, как юридическими средствами можно получить преимущества на рынке. Вот и рассказываю клиентам про административные барьеры и ограничение конкуренции: если есть административный ресурс, используйте его, чтобы повысить требования к продукции, чтобы им соответствовали только ваши товары. Запатентуйте решение. Закройте форматы данных и интерфейсы, чтобы конкуренты не могли делать совместимые решения. Если ничего не помогает, решитесь на крайнюю меру: сделайте настолько классный продукт, чтобы его и так все покупали. Клиенты смотрят на меня, горестно качают головой и идут искать более профессионального юриста.

Так вот, любители Вятского кваса, знайте: Путин не с вами! В ответ на ваши челобитные вы в лучшем случае получите поручение типа вот этого: рынку зададут требования, которые вы сможете выполнить первыми. Но не надо думать, что вы, во-первых, останетесь единственным игроком на рынке, во-вторых, что вам ничего не придется делать. Да, мы страна национальных чемпионов и госкорпораций. Но мы все-таки не страна Вятского кваса.

Об авторе

Николай Дмитрик

Кандидат юридических наук, руководитель отдела правового консалтинга ParkMedia Consulting. В 2006-2012 гг. сотрудник Правового департамента Министерства связи и массовых коммуникаций РФ. Принимал участие в разработке законодательства в сфере персональных данных, электронной подписи, электронных государственных услуг, доступа к информации. Автор более 40 научных работ в области ИКТ-регулирования.

3 комментария

  1. Владимир Маматов Опубликовано:

    Николай, вы правы почти во всем. Кроме одного. У любого рынка есть “уязвимые места”; в случае России это не обязательно Путин)

    Нужна только оригинальность мышления, готовность рисковать, и время на подготовку.

    А вот то, что наши предприниматели идут, в подавляющем большинстве своем, проторенными путями – это абсолютно естественная привычка. Вектор индивидуальности (если можно так говорить) в России очень слаб; мы ждем “отмашки” от власти, которая по определению не может ее дать)

    Точнее – может, но только тогда, когда всё уже состоялось.
    Пример с “Вятским квасом”, собственно, об этом.

    • Николай Дмитрик

      В том-то и дело, что сам продукт, который предприниматель двигает на рынок, может быть отличным. Но рынок есть рынок, даже самые классные вещи потребители могут не замечать. И почему-то вместо того, чтобы идти к рекламщиками или маркетологам (я в них не очень верю, но говорят, некоторые из них работают) – пишут письмо Путину.

      Наверное, да, Вы правы: это проторенная дорога. Вот я и написал этот пост, чтобы поставить на дороге знак “Тупик”.

      • Владимир Маматов Опубликовано:

        Конечно. Это объясняется очень просто: предприниматель (в большинстве) не воспринимает рекламщика/маркетолога как партнера – это просто нанятый работник, который выполняет ТЗ.

        Т.е. есть купец, есть Менеджер Всея Руси, и есть челядь… Причем здесь челядь? 🙂

        И пока таких “вятских квасов” не будет хотя бы 5-10, пока не станет ясно, что рынок может быть завоеван – все будет продолжаться тем же порядком.

Написать ответ

Send this to a friend

Перейти к верхней панели