Расширенный поиск

Не так давно, в Праге состоялась презентация новой амбициозной системы управления помещениями Perenio. Впервые на рынок умных систем, который оккупирован китайскими компаниями, выходит европейский производитель с крупными инвестициями в развитие IoT и умных решений для дома и бизнеса. Мы встретились с  директором по развитию бизнеса Perenio в Восточной Европе Андреем Канаевым и спросили, сможет ли новый бренд изменить рынок и самих потребителей.

Будет ли ваша система оставаться локальной, домашней? Стоит ли ждать поддержку управления кварталами, районами, городами и целым государством. Или вы ограничитесь только стартовым набором устройств?

Директор по развитию бизнеса Perenio в Восточной Европе Андрей Канаев

Нужно разделять направления развития бизнеса. Сейчас начинать развитие этого рынка нужно с подготовки пользователей нового сервиса и поэтому мы сейчас ориентируемся больше на потребительский рынок. Но мы полагаем, что в будущем нужно будет выстроить схему взаимодействия между b2b и b2с сегментом. По крайней мере, бизнес сможет получать от использующих наши устройства потребителей информацию. Это можно было бы  использовать для эффективного использования электроэнергии и ресурсов. Например, зная в какое время основная часть жильцов дома покидает квартиры, управляющая организация может выключить лишнее освещение или лифты, понизить температуру горячей воды. Принцип работа нашей системы укладывается в простую схему – это сбор информации, контроль и управление. Сейчас мы предлагаем потребителям набор датчиков, которые помогают мониторить определенные проблемы, которые могут возникнуть в квартирах и частных домах.

Потом появятся исполнительные механизмы, которые запускаются в определенных сценариях, например, при затоплении будут перекрывать воду или отключать газ, если обнаружена его утечка. Согласен, эта тема для рынка не новая. Но большинство решений, которые мы сейчас видим – тупиковые. Сейчас много говорится про платформенные решения. Так вот нам интересно создать платформу которая объединит в IoT разработчиков и потребителей. В свое время Apple и Google представили свои площадки для программ – Apple Store и Google Play. На них разработчики ориентируясь на запросы потребителей развивают идеи и возможности мобильных устройств. Точно такой же подход возможен и для систем управления зданиями.

Например, какой-то товарищество или ЖЭС могут выступить заказчиками или создателями программы, которую обладатели IoT датчиков и исполнительных устройств могут установить и использовать в определенных сценариях. Например, я пользуюсь каждый день одним и тем же автобусом и система через мобильное приложение может оповестить меня о его приближении, предложить выйти из дома, при этом отключив свет и ненужные приборы. Такой подход позволяет реализовать концепцию управляемого района или города.

Почему вы старательно обходите выражение “умный” дом? Ведь это устоявшееся выражение, которое используется на рынке для обозначения устройств IoT.

Умный дом – это набор каких-то интеллектуальных функций и разработчики предлагают пользователям жить только по ним. Иными словами, вы всегда будете использовать датчики по определенным сценариям. Другое дело, когда система собирает информацию и упрощает мою жизнь, делает ее легче. Я хожу в бассейн и хотел бы не выходя из дома узнать сколько людей на дорожках. Или вечером я еду с работы, мне бы хотелось найти парковочное место возле дома, чтобы не колесить по всему району. Да, сейчас мы представляем набор датчиков, которые не решают такие задачи. Но мы же говорим про платформу, дальнейшее развитие. Мы представим большую программную платформу, которой смогут пользоваться все производители подобных устройств. Они смогут интегрировать в нее свои решения и тем самым предоставить пользователям новые возможности и опыт в IoT.

Платформа уже готова?

Проект достаточно масштабный, поэтому мы говорим пока о готовности отдельных его частей. Реализация предусматривает определенные этапы, которые мы должны пройти, начиная с нашего текущего предложения. Сейчас платформа запущена и в нее интегрированы наши датчики. Но мы стремимся к тому, чтобы создать целую инфраструктуру устройств, включая решения сторонних производителей. Ключевым аспектом (может подобрать другое слово) успешности системы, является ее совместимость и масштабируемость. Когда любое устройство и любое приложение свободно интегрируется в платформу и завтра и через год, только тогда такая система будет жить и востребована пользователями.

Какой возможен масштаб этой инфраструктуры?

Мы строим логику развития нашего решения на интеграции разрозненных систем. Существуют достаточно удобные решения, которые интересно будет объединить на одной платформе.

А получится? Задача очень амбициозная и зависит от готовности сотрудничать с вами различных компаний?

Не исключено, что крупные компании попробуют развивать альтернативные решения. Но мы выходим на рынок, как европейский разработчик, который намерен соблюдать технические и законодательные стандарты в отрасли. Сейчас много говорится про безопасность персональных данных. А системы мониторинга помещения получают и обрабатывают эту чувствительную информацию. При этом производители умных устройств не торопятся поддерживать современные требования в этой области. А наша платформа изначально разрабатывалась с учетом европейского и международного законодательства по защите персональных данных. Мы создали понятную и прозрачную структуру хранения данных, без использования сомнительных серверов, которые расположены неизвестно где. Логика конкурентов – продать пользователям, как можно больше устройств которые будут работать по одинаковому сценарию. Мы идем другим путем и даем людям самостоятельно выбирать варианты использования наших решений, позволяем расширять возможности и сценарии.

Вы рассчитываете на поддержку государства, участие в глобальных проектах по автоматизации?

Мы заинтересованы в сотрудничестве на глобальных государственных проектах или проектах, инициированных крупными компаниями независимо от их формы собственности. Пока же наша задача обеспечить популярность нашей системы. Это лучший вариант обратить на себя внимание и потребителей и крупных заказчиков. Они обязательно заинтересуются возможностями, которые открывает перед ними наша система.

Предусматривает ли Perenio система возможность интеграции с различными службами (МЧС, служба охраны)?

Конечно, мы планируем развивать линейку наших устройств. В будущем мы представим решения, которые будут связываться с сетью, как через мобильных операторов, так и по фиксированному доступу. И такие устройства подходят для интеграции с действующими системами пожарной и общественной безопасности. Другое дело, что в некоторых странах существует перечень устройств, которые можно использовать для подобной интеграции. Наша задача попасть в этот список. Это процесс уже начался.

Какой объем производства стартовых пакетов устройств у вас запланирован? На какой спрос вы рассчитываете в России и Беларуси?

До конца 2019 года мы рассчитываем продать только в Беларуси около 50 тысяч комплектов. Этот план может показаться оптимистичным. Но мы уверены, что как только люди начнут пользоваться нашими решениями, спрос на продукцию под брендом Perenio будет только расти. Ведь в отличии от конкурентов мы предлагаем систему, функциональность которой можно будет постоянно расширять. Ближайший аналог – магазин приложений от Apple. Компания выпустила смартфон, однако его функциональные возможности определяют приложения, которые на него устанавливаются. Точно так же мы предлагаем программную платформу, возможности которой можно практически бесконечно расширять. В том числе и за счет устройств других производителей.

Вы не закрываетесь от решений конкурирующий компаний?

Мы активно выступаем за то, чтобы пользователи могли подключить к нашей системе любое совместимое устройство. Сегодня множество разработчиков открывает проекты в сфере интернета вещей. Поэтому нам интересно предоставить им возможность интегрировать свои устройства. Фактически, мы первыми открыто предлагаем разработчикам совместно развивать платформу, сделать ее полезной для всех потребителей.

 

Об авторе

Владимир Волков

Белорусский журналист, автор многочисленных публикаций по развитию телекоммуникационной отрасли в Беларуси и России. Работал в "Белорусской деловой газете", информационном агентстве БелаПАН и белорусском портале TUT.BY. Занимается исследованиями в области информационных коммуникаций, преподаватель института журналистики Белгосуниверситета.

Написать ответ

Send this to a friend

Перейти к верхней панели