Расширенный поиск

Ближайшие несколько лет могут стать для небольших провайдеров России судьбоносными. Эксперты ожидают, что на фоне экономического кризиса небольшие телекоммуникационные предприятия продадут свои активы ведущим игрокам. Как результат – снижение уровня конкуренции, и возможный рост стоимости услуг в регионах. Однако, даже сейчас региональным провайдерам в России удается не только оперировать внушительной абонентской базой, но и предлагать клиентам рекордно низкие тарифы. Как признался Digital.Report коммерческий директор провайдера «Сибирские сети», Сергей Вепренцев безлимитный интернет на скорости 100 Мбит/сек можно купить за 4 доллара в месяц.

Отличается ли экономика работы столичного и регионального провайдеров? В чем кардинальные расхождения: в размерах инвестиций или доходов?

Сергей Вепренцев

Отличается. И в размерах инвестиций, и в размере доходов. Региональные компании не могут позволить себе миллиардные рекламные бюджеты, поэтому борются с федеральными игроками за счет качественного сервиса и набора услуг. Мы длительное время наблюдаем следующую тенденцию — в силу высокой конкуренции в Сибири региональные провайдеры создают услуги и сервисы, которые в дальнейшем внедряют и масштабируют федеральные компании. Мы занимаемся постоянным повышением эффективности бизнеса в сочетании с ростом качества услуг. Как следствие — последние 2 года мы растем быстрее рынка (это можно увидеть в статистике liveinternet.ru).

Насколько региональные провайдеры чувствительны к конкуренции? Могут ли в небольшом городе сосуществовать несколько крупных операторов?

Да, у нас сложилась уникальная ситуация в регионе. Практически в каждом городе Сибири с федеральными игроками конкурируют не менее двух сильных региональных игроков. Мы воспитаны в непрерывной конкуренции, поэтому чувствуем себя привычно в такой компании. Основное преимущество региональных операторов — гибкость и быстрота принятия решений. Это позволяет видеть новые ниши для развития и оперативно занимать их.

Как вы оцениваете прибыльность операторского бизнеса в своем регионе? Можно ли инвестировать мало, а получать значительную прибыль?

Сейчас выходить на рынок интернет-провайдеров для B2C — очень дорогое удовольствие. Рынок уже в стадии насыщения, и передел его долей возможен только за счет агрессивной и качественной работы с клиентской базой, развитием ее лояльности. Последняя точка, где можно «инвестировать мало, а получать значительную прибыль» — рынок крупного B2B и государственных контрактов. Но для этого нужно обладать не только опытом и знаниями, но и умением вести переговоры с корпорациями и государством.

Известно, что в крупных городах интерес к новым технологиям выше, а значит выше потребление услуг связи и доступа в интернет. Насколько ваш регион по потреблению отстает от столичного? Можно ли представить себе условия, когда региональное потребление будет больше, чем в крупных городах России?

Новосибирск как раз и является таким исключением. Вы можете спросить бывших новосибирцев, уехавших в столицу, с просьбой оценить качество московских интернет-провайдеров в сравнении с новосибирскими. Большая доля ответов будет не в пользу столичных операторов связи. В Новосибирске одними из первых в России начали массово строить сети широкополосного доступа для частных лиц еще в 2004 году. И при этом, несмотря на более высокие затраты по закупке магистральных каналов, чем у московских операторов, нам удалось развить услуги не просто до столичного уровня, но и перешагнуть его. Так, например, сейчас «Сибирские сети» совсем отказались от линейки тарифов на интернет, приравняв его, по сути, к электричеству. Есть только один тариф на интернет 300 рублей в месяц за доступ в интернет на скорости 100 мбит/с. По такой же аналогии мы поступили с телевидением. Технологии уже настолько плотно вошли в жизнь человека, что мы понимаем, что интернет должен быть быстрым и доступным. В то же время он должен быть простым и понятным, без запутанных тарифов и услуг.

Какие проблемы в развитии регионального телекоммуникационного бизнеса в России существуют сегодня?

Сейчас большая часть оборудования (или его комплектующих) производится за рубежом. Вместе с ростом курса доллара происходит рост затрат на приобретения телекоммуникационного оборудования. Это приводит к тому, что операторы начали работать над эффективностью своих технологических решений. В то же время растет конкуренция с федеральными игроками. Для своей работы они используют агрессивную связку массовой рекламы с ценовым демпингом, что не дает расслабляться рынку. Труднее всего приходится небольшим игрокам, ограниченным, как правило, одним городом. В силу озвученных выше вещей, их абонентская база в лучшем случае держится на одном уровне, а в большинстве своем стагнирует. В ближайшие год-два следует ожидать поглощения мелких игроков.

Справка

Компания «Сибирские Сети» работает в 22 городах Новосибирской и Кемеровской областей, а также Алтайского края. По состоянию на 1 января 2014 года абонентская база составляет более 150 000 пользователей.

Об авторе

Александр Николайчук

IT-журналист. Руководил отделом журналистских расследований в агентстве "Минск-Новости", работал журналистом в "БДГ: Деловая газета", "БДГ: Для служебного пользования", редактором интернет-издания "Белорусские новости" и TUT.BY. Автор проекта "Ежедневник", создатель PR-агентства ЕТС и PDF-журнала ET CETERA, систем Bonus.tut.by и Taxi.tut.by, рекламных и PR-проектов. Руководил Radio.tut.by и TB-TUT.BY. Награжден ассоциацией "Белинфоком" за вклад в освещение развития телекоммуникационной отрасли Беларуси. Главный редактор международного аналитического ресурса Digital-Report.ru, редактор "Слово делу".

Написать ответ

Send this to a friend
Перейти к верхней панели