Ижевский изобретатель симкоматов Артем Субботин ведет переговоры по распространению своих автоматов на территории сразу трех стран: России, Беларуси и Азербайджана. Симкомат — аппарат по продаже мобильных sim-карт, самостоятельно разработанный Субботиным. В перспективе «роботы», которые легко заменят работников салонов связи, выйдут на работу по всему СНГ. Своими планами по автоматизации процесса подключения к сотовой сети и выдачи sim-карт Субботин поделился с Digital Report.
DR: Когда стоит ждать появления ваших роботов в белорусских салонах?
Артем Субботин: Сейчас мы действительно сотрудничаем с двумя белорусскими компаниями. Пока и с теми, и с другими мы только общаемся, соответственно, не называются ни точные сроки, ни даже приблизительные. С Velcom мы активно обсуждали все вопросы прошлым летом, но с тех пор не связывались вообще. С сентября или октября от них не поступало ответных писем, так что пока и с ними непонятно. С Life:) обмениваемся письмами и звонками. Инициатива исходила от самих белорусских компаний, они на нас сами вышли. Вообще, я и не думал в Беларуси что-то продавать.
DR: Почему не думали продавать? Считаете белорусский рынок узким?
Артем Субботин: Нет, почему же. Просто мы сами с инициативой на Беларусь не выходили. А что касается рынка, белорусский, конечно, меньше российского, и дело даже не в том, что здесь только три оператора, а в количестве городов и населения.
Есть другая идея. Беларусь находится ближе к Европе, чем Россия, и в Беларуси много приграничных точек, где, например, люди из России проезжают через Беларусь в другие страны. Да и белорусский туризм в соседнюю Европу достаточно активен. Было бы интересно попробовать привлечь европейских операторов, те же туристические сим-карты, типа Simtravel. То есть, если, допустим, россияне или белорусы едут в Латвию или Эстонию, можно предлагать им туристические сим-карты, необходимые в Европе. По этому поводу мы общались с проектом SimSim.by, который как раз занимается реализацией туристических сим-карт. Но это небольшая компания, и при нашем разговоре прошлым летом их не совсем устроила стоимость оборудования. Пока и от них ждем ответа.
DR: Россию вы симкоматами оснастили, теперь Беларусь. Какая страна будет следующей?
Артем Субботин: Если брать страны СНГ, мы выходим на рынок Азербайджана, также есть запросы из Таджикистана. В целом больше запросов из-за пределов СНГ, в основном из Индии и ОАЭ. В арабских странах такие запросы можно объяснить менталитетом: там девушке проще сфотографироваться и зарегистрировать сим-карту через аппарат, чем идти в салон.
DR: Вы ратовали за то, чтобы ваши аппараты «разрешили» в России. В других странах тоже планируете инициировать изменения в законодательстве?
Артем Субботин: В России был вопрос, котируется ли договор. В Минсвязи говорили «на усмотрение операторов», а операторы требовали официального разрешения от регулятора. И мы ждали конкретного ответа: данная система Министерством связи разрешена и никакого вреда не несет. Теперь мы его получили. В Беларуси и России законодательная база в чем-то схожа, и нет, наверное, ничего сложного получить такое разрешение и в Беларуси. В любом случае, это не наша забота. В России нам нужно было запускать тестовые терминалы, поэтому нам это было необходимо. На другие же рынки мы выходим в качестве поставщиков, а не организаторов, соответственно урегулировать вопросы с законодательством – задача оператора, который покупает наши устройства.