Азербайджанский стартап BethClip: первые шаги на мировом рынке

BethClip – один из успешных азербайджанских стартапов. Digital.Report поговорил с одним из его создателей, исполнительным директором Рашидом Алиевым и выяснил, как приложению удалось добиться успеха.

Bethclip выпущен летом 2014 года, однако главный успех пришел к нему в 2015-ом. Приложение азербайджанских разработчиков попало в двадцатку лучших стартапов 2015 года по версии CNBC – американский телеканал назвал Bethclip одним из успешных инновационных идей минувшего года.

«Наше приложение поможет сохранить время и избавит вас от лишних хлопот», — говорят его создатели. Bethclip – облачный сервис для обмена данными. Он позволяет быстро, в режиме «one-click», передавать контент (текст, изображение, медиа-файлы) с одного устройства на другое. Приложение работает на всех существующих платформах (Android, IOS, Windows, Mac OSX). Разработчики приложения – выпускники инновационного проекта AppLab, запущенного азербайджанской компанией Bakcell в 2014 году.

Рашид, расскажите, как работает BethClip?

Он работает очень просто. Вы должны скачать и установить программное обеспечение. При первом запуске указываете свои данные и регистрируете учетную запись или входите, используя уже существующий профиль Facebook, Google+ или Twitter. BethClip объединит учетные записи со всех устройств, собрав их в одно облачное хранилище. Программа будет передавать и получать скопированный вами контент в буфер обмена через облачный сервер на другие устройства. Не надо каждый раз открывать приложение, когда нужно перебросить информацию на другое устройство, как это делается в других программах – достаточно просто скопировать контент и вставить его в другой гаджет обычным «копи-паст».

Изучали ли вы, кто основные пользователи вашей программы?

Да, мы исследовали этот вопрос. Так как с каждым днем выпускается все больше новых устройств с выходом в интернет, то сегодня люди чаще всего имеют одновременно несколько устройств – смартфоны, планшеты, ноутбуки, компьютеры и другие гаджеты. По статистике, 74% людей имеют два устройства, 52% — три и 14% — более пяти. При этом более половины из них постоянно передают данные между своими устройствами. Те, кто имеет два и более соединенных друг с другом гаджета – и есть наша основная аудитория. В основном, это люди, занимающиеся бизнесом, журналисты, фотографы и студенты, которые активно и часто перебрасывает данные на смартфоны и персональные компьютеры. Средний возраст пользователей BethClip – мужчины от 21 до 42 лет и женщины от 19 до 39 лет. В то же время, качественный анализ нашей аудитории показал, что более трети пользователей не попадает ни под одну из этих категорий.

Похожих приложений немало. Чем BethClip отличается от них?

Главное отличие BethClip от аналогичных продуктов, существующих на рынке, в том, что мы с нуля создавали всю систему – наш сервис не базировался на готовых решениях, как, например, Google Cloud Messenging Service, которым, в основном, пользуются наши конкуренты. Наши пользователи могут быть уверены, что информация будет храниться в одном месте, что еще более гарантирует безопасное хранение. Кроме того, программа позволяет искать историю конкретного устройства, выбрав его из списка или установив поиск по контенту.

Приложению чуть менее двух лет, а оно уже делает немалые успехи. Расскажите коротко о них.

За последние полтора года у нас несколько наград. Все началось с местного соревнования стартапов Yeni Fikir 2014 («Новая идея»), на котором мы заняли первое место и получили наш первый грант в размере $12 000. Он помог проекту развиться – купить устройства для тестов, оплатить расходы на сервера и другие сервисы. Благодаря этому гранту мы приняли участие в акселерационной программе LionFarm от бизнес-инкубатора Happy Farm в Украине и поехали в Сан-Франциско на две недели. Там посетили Силиконовую долину и несколько крупных компаний, пообщались с их основателями, переняли опыт. По завершению поездки зарегистрировали компанию в американском Делавэре и получили свою первую инвестицию.

Далее начали разрабатывать программное обеспечение, улучшать его. Параллельно подавали заявки на разные конкурсы. Попали в финал Startup Azerbaijan-2014, став одним из шести финалистов. В сентябре нас отобрали на участие в Startup Istanbul, где мы тоже удачно выступили и привлекли внимание жюри. Потом был Дублин – мы участвовали в Web Summit Dublin. В том же 2014 году заняли первое место в соревновании «MilliNet – Национальная интернет-премия» в номинации «Мобильные приложения». А уже в 2015 дошли до финала Startup Pitch Competition в рамках STEP-Conference в Дубае. Одним из последних крупных успехов можно считать наш отбор в GIST Tech-I 2015 в Кении – мы были отобраны на участие из 780 подавших заявку и вышли в топ-15 финалистов.

Из последних успехов – в конце 2015-го года мы получили диплом отличия на выставке ITU Telecom World-2015, а совсем недавно получили инвестиции от TelcoVision Group. Ну и самая хорошая новость – в конце прошлого года в Google Play Store зафиксировалось 10 000 скачиваний BethClip. Сейчас у нас более 20 000 пользователей.

Сейчас BethClip – бесплатное приложение. Как планируете монетизировать изобретение и планируете ли вообще?

Да, на данный момент для привлечения пользователей и проверки сервиса приложение доступно для бесплатного пользования на неограниченном количестве устройств. Мы анализируем действия пользователей и улучшаем продукт, постоянно выпуская обновления. В середине года планируем запустить платный сервис, но ограничивать текущих пользователей до конца года не будем.

Насчет зарабатывать… Мы предлагаем пользователю две опции: либо использовать бесплатный сервис, но с ограничением на два устройства и 2 Гб хранилища, либо платить один доллар ежемесячно и получать возможность подключать до 10 активных устройств  и хранилище в размере 8 Гб плюс дополнительные функции (Group Share, синхронизация с другими файловыми хранилищами и т.д.). Кроме того, компаниям мы предлагаем договорные методы оплат, размещение хранилища на наших серверах и безопасное соединение. В любом случае, какой бы пакет не выбрали наши пользователи, у них будет бесплатный доступ и возможность использовать веб-версию сервиса. На будущее планируем выйти на мировой рынок. Хотим начать с освоения американского рынка. В США востребованы сервисы, подобные нашему – там более 25% пользователей используют платные программы.

Эллада Мустафаева